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借錢小技巧-為您開拓創業之路

發佈時間:08-11-24 15:33:07來源:當舖
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        凡事都在一種說法。俗話說:「話有三說,巧說為妙」;「一句話說得別人笑,一句話說得別人跳」,說得不到位就借不到。

        比如,你對鄰居說:「我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!」對方一定會讓你滾到一邊去,「哼,要我給你賣體力,沒門!」但如果你換一種說法:「我發現你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎麼剪才漂亮?」對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

        想要創業,如何說服對方借錢來創業呢。請慢慢看下去^^

        第一,要有個好的說法。

        凡事都在一種說法。俗話說:「話有三說,巧說為妙」;「一句話說得別人笑,一句話說得別人跳」,說得不到位就借不到。

        比如,你對鄰居說:「我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!」對方一定會讓你滾到一邊去,「哼,要我給你賣體力,沒門!」但如果你換一種說法:「我發現你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎麼剪才漂亮?」對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

        不知大家聽過「和尚買梳」的故事沒有?大家一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因為和尚沒有頭髮,他要梳子幹什麼?我要告訴大家一個道理,凡事都在一種說法,只要說法到位,一切都好辦。

        故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。

       第一個賣梳的人,找到和尚說:「大師啊,你買把梳子吧!」和尚一聽,說:「我沒頭髮要梳子幹什麼?」他說:「你雖然沒頭髮,但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經絡,經常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經文記性好啊。」和尚一聽,心想:買把梳子有這麼多好處,反正不貴就買一把吧。

        第二個賣梳的人,找到和尚說:「大師啊,買把梳子吧!」和尚說:「我沒頭髮要梳子幹什麼?」他說:「梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。」和尚一想,對呀!於是就給他的10個弟子每人買了一把。

        第三個賣梳的人,找到和尚說:「大師啊,你買把梳子吧!」和尚說:「我沒頭髮要梳子幹什麼?」他說:「你雖然沒有頭髮,但到你廟裡燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界*攏,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心願,那真是功得無量呀!由此,你廟裡的香火也會越來越旺。」和尚一聽,有道理!馬上說:「我買1000把」。

        這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收穫,大辦法大收穫!

        第二,要有個好的信譽。

        俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,「肉包子打狗有去無回」的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒霉。

        一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你,就會搞得很複雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。

        第三,要於雙方都有利。

        當然,親朋好友不一定要你的「利」,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

        做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不願跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。

        現在的當舖都是商業性當舖,都是為賺錢,都是在做生意,只不過當舖是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什麼吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。

       下面來看看,高手們是怎樣借錢的。

       有2位「船王」都是「借錢買船」發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然後,用這條船去當舖抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然後,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是採取這種「抵押貸款」的辦法,滾動發展起來的。

        有一次,他竟兩手空空,讓著名的pm330當舖為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到當舖,找到信貸部主任說:「主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?」

        信貸部主任說:「你這個點子不錯,但你要有擔保。」他說:「可以,我用信用狀擔保。」什麼是信用狀?就是「貨運公司」從他當舖開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,當舖就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什麼當舖會給他貸款?我們來分析一下:

       如當舖給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;

        當舖肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關係,因為當舖這裡有貨運公司的「信用狀」擔保,這家公司很守信用,如他不給錢,當舖可以找這家貨運公司,安全不成問題。所以,當舖就敢貸給他。這就是他的說法,這裡就有他的信用。如果你借了,又還了,今後別人才敢跟你打交道。

        還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種「滾動式」的「抵押貸款」經營法,在大洋裡越滾越大,成為世界航運之首。

        這套方法很管用。例如某人套用這種方法,曾以「國有民營」的方式,承包過一家飯店,這家飯店的年租金是60萬元。當時,他剛從機關下海,通過關係,找了3家國營企事業單位,給他們簽訂了「定點消費協議」。協議規定:他單位在我飯店,每年必須消費多少錢以上,我每年給他10%的返還。我記得,3家單位每年會議、吃住消費等加起來,大概是100萬元。然後,我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書,到工行貸款。再加上:「我是下海幹部,你們和政府部門要支持」的說法,貸款很快就搞定了。這裡的問題是:你能不能找到這樣的客戶,他們會不會為你擔保,這就要看你平時的為人做人了。

       香港還有一個船王叫虞洽卿,也是借當舖貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行「包裝」,再向當舖抵押,得到貸款後,又買舊船「包裝」再抵押。這樣循環往復,資本就越滾越大。據說,他買一條舊船一般價格是5-10萬元,修理配件、油漆一新後,到銀行可貸款15-20萬。就這樣,他也用這種辦法,滾成了一個「百萬富翁」。

         他這種貸款辦法,比前面的辦法又進了一步。從這裡我們可以看到:

         他和上面不同的是:一個進行了「包裝」,一個沒有「包裝」。東西就是這樣,一「包裝」身價就上升,包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究「包裝」。俗話說:人靠衣裝,佛靠金裝。一個臉上不發光的人,永遠成為不了一顆星。包不包裝,給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是「滾動」發展,只有滾動才能大發展。

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